Benny Fluman
הפסיכולוגיה של המכירה: מבט מעמיק על התהליכים שמניעים החלטות רכישה
בעולם העסקי המודרני, הבנת הפסיכולוגיה מאחורי החלטות הרכישה של לקוחות הפכה לנכס אסטרטגי קריטי. בין אם מדובר בחברת סטארט-אפ קטנה או בתאגיד...
top of page
מאמרים
Benny Fluman
- 25 באוג׳
- 3 דקות
הערך המבדל: המפתח להצלחה עסקית
איך ערך מבדל ייחודי מוביל לצמיחה משמעותית בעסק שלך. בעולם העסקים התחרותי של היום, למצוא את הערך המבדל שלך יכול להיות ההבדל בין הצלחה...
14
Benny Fluman
- 22 באוג׳
- 3 דקות
מאחורי הקלעים של אסטרטגיית התוכן של Monday
בפודקאסט האחרון של Exit Five, דייב גרהרדט אירח את אילנה עטיה ואריאל גורדיס, שתיים מהנשים המובילות את אסטרטגיית התוכן של Monday.com ....
22
Benny Fluman
- 12 באוג׳
- 3 דקות
מדריך הישרדות למותג של עסק קטן בעולם הכרישים של ה-B2B
בואו נודה בזה, עולם ה-B2B הוא לא תמיד הוגן. בעוד הענקיות זורקות מיליונים על קמפיינים נוצצים ומחקרי שוק מפונפנים, עסקים קטנים נאלצים...
27
Benny Fluman
- 2 באוג׳
- 6 דקות
איזון מנצח: בניית מותג וצמיחה מהירה בשוק הגלובלי ומקומי
בשנים האחרונות צומחת גישה חדשה – לקחת נתונים ממאות מותגים במגוון קטגוריות וממדינות שונות, ולבחון מי מהמותגים הצליח לייצר צמיחה ומי לא,...
44
Benny Fluman
- 27 ביולי
- 5 דקות
גלו את הסוד שישנה את השיווק ה-B2B שלכם - תובנות מפיטר ויינברג
Global Head of Development, The B2B Institute עד לאחרונה שימש בתפקיד החלקים המסומנים בצבע סגול לא נכללים בציטוטים של פיטר אלא מידע נוסף...
86
Benny Fluman
- 24 ביולי
- 6 דקות
המהפכה הדיגיטלית בעולם המכירות B2B: כיצד להפוך את האתגר להזדמנות ולכבוש שווקים חדשים
בני פלומן / מנכ"ל MATCH B2B בעידן הדיגיטלי של היום, השוק העסקי משתנה במהירות, והמעבר למכירות אונליין הפך להיות גורם מכריע בהצלחה העסקית....
54
Benny Fluman
- 12 ביולי
- 2 דקות
חווית לקוח: המפתח להצלחה עסקית בעידן המודרני
מוזמנים לצפות כיצד בונים את חווית הלקוח שלכם וממנפים זאת להצלחה עסקית. בעולם העסקי של היום, שבו המוצרים והשירותים הופכים דומים יותר ויותר...
55
Benny Fluman
- 6 ביולי
- 6 דקות
כיצד הבנת טיפוסי אישיות יכולה לשנות את פני השיווק והניהול בחברות ישראליות
בעולם השיווק והדיגיטל המודרני, הבנת קהל היעד היא מפתח להצלחה. בעוד שרבים מאיתנו מכירים את חשיבותם של נתונים דמוגרפיים ביצירת פרסונות...
16
Benny Fluman
- 23 ביוני
- 4 דקות
פרסונליזציה בשיווק B2B, המפתח להצלחה בעידן הדיגיטלי
בני פלומן בעולם העסקי המודרני, פרסונליזציה בשיווק B2B הפכה מיתרון תחרותי לצורך הכרחי. בשנת 2024, כאשר הטכנולוגיה מתקדמת במהירות והציפיות...
27
Benny Fluman
- 15 ביוני
- 3 דקות
תפסיקו למכור, תתחילו לפתור ואז זה יצליח
"People don't want to buy a quarter-inch drill. They want a quarter-inch hole." Theodore Levitt אחד האתגרים המרכזיים העומדים בפני אנשי...
29
Benny Fluman
- 1 ביוני
- 3 דקות
עובדות מפתיעות על פולואפ שישנו לכם את כל מה שחשבתם על מכירות
מאת: בני פלומן פולואפ - המפתח להצלחה עסקית בטווח הארוך אם אתם מנהלי מכירות, מנכ"לים או מנהלי שיווק, אתם יודעים עד כמה חשוב לייצר מכירות...
140
Benny Fluman
- 29 במאי
- 6 דקות
מכירות B2B בסטארט-אפ - מדריך מעשי למייסדים להצלחה בעידן הדיגיטלי/ בני פלומן
מאמר זה מרכז תובנות מעשיות ועקרונות מנחים להצלחה במכירות B2B, שנאספו מניסיוננו בליווי ויעוץ שיווקי לעשרות חברות בעולם ה B2B וספריו של קנט...
80
Benny Fluman
- 25 במאי
- 4 דקות
מודל ה-5T למעקב אפקטיבי אחר לקוחות פוטנציאליים
מאת בני פלומן מעקב אפקטיבי אחר לקוחות פוטנציאליים הוא מיומנות קריטית עבור כל איש מכירות או שיווק. כדי לסייע לכם למקסם את הסיכויים להפוך...
99
Benny Fluman
- 21 במאי
- 4 דקות
איך להפוך לקוחות פוטנציאליים ללקוחות משלמים בעזרת מעקב אפקטיבי/ בני פלומן
איך להפוך לקוחות פוטנציאליים ללקוחות משלמים בעזרת מעקב אפקטיבי בעולם התחרותי של שיווק B2B, גיוס לקוחות חדשים הוא המפתח להצלחה. עם זאת,...
109
Benny Fluman
- 15 במאי
- 6 דקות
הכוח של AI ולמידת מכונה במכירות
תפקידה של בינה מלאכותית ולמידת מכונה במכירות בשנת 2024/ בני פלומן מה אם הייתי אומר לכם שהמשחק השתנה לחלוטין? בעולם המכירות של היום,...
31
Benny Fluman
- 12 במאי
- 2 דקות
הכנסה צפויה - אהרון רוס | סיכומי ספרים
במאמר זה, נצלול לתוך המצגת המרתקת של אהרון רוס, האיש שהוביל את Salesforce להכנסות של 100 מיליון דולר תוך שלוש שנים בלבד.
5
Benny Fluman
- 10 במאי
- 2 דקות
סודות המו"מ על מחיר - איך לסגור יותר עסקאות ולהגדיל את ההכנסות
אחד האתגרים המשמעותיים ביותר בעולם העסקים הוא המשא ומתן על מחיר. בין אם אתם יזמים בתחילת הדרך, אנשי מכירות ותיקים או מנהלים בחברות...
33
Benny Fluman
- 24 באפר׳
- 4 דקות
כיצד בינה מלאכותית יכולה לייעל את תהליכי המכירות בחברות קטנות ובינוניות
במאמר זה נסקור כיצד בינה מלאכותית משנה את תהליך המכירה בעסקים קטנים ובינוניים כולל מקרי בוחן, אסטרטגיות וצעדים מעשיים למנכ"לים ומנהלי מכירות
166
Benny Fluman
- 16 באפר׳
- 2 דקות
מדוע "מסע לקוח" הוא בעצם "טיול לקוח"?
כשחברות מדברות על "מסע לקוח", נדמה שמדובר במשהו ארוך, מפרך ומייגע. אבל האם זה באמת המקרה? אולי מדובר דווקא בטיול מהנה ומלא חוויות עבור...
15
bottom of page