מאמרים

Global Head of Development, The B2B Institute עד לאחרונה שימש בתפקיד החלקים המסומנים בצבע סגול לא נכללים בציטוטים של פיטר אלא מידע נוסף...

בני פלומן / מנכ"ל MATCH B2B בעידן הדיגיטלי של היום, השוק העסקי משתנה במהירות, והמעבר למכירות אונליין הפך להיות גורם מכריע בהצלחה העסקית....

מוזמנים לצפות כיצד בונים את חווית הלקוח שלכם וממנפים זאת להצלחה עסקית. בעולם העסקי של היום, שבו המוצרים והשירותים הופכים דומים יותר ויותר...

בעולם השיווק והדיגיטל המודרני, הבנת קהל היעד היא מפתח להצלחה. בעוד שרבים מאיתנו מכירים את חשיבותם של נתונים דמוגרפיים ביצירת פרסונות...

בני פלומן בעולם העסקי המודרני, פרסונליזציה בשיווק B2B הפכה מיתרון תחרותי לצורך הכרחי. בשנת 2024, כאשר הטכנולוגיה מתקדמת במהירות והציפיות...

"People don't want to buy a quarter-inch drill. They want a quarter-inch hole." Theodore Levitt אחד האתגרים המרכזיים העומדים בפני אנשי...

מאת: בני פלומן פולואפ - המפתח להצלחה עסקית בטווח הארוך אם אתם מנהלי מכירות, מנכ"לים או מנהלי שיווק, אתם יודעים עד כמה חשוב לייצר מכירות...

מאמר זה מרכז תובנות מעשיות ועקרונות מנחים להצלחה במכירות B2B, שנאספו מניסיוננו בליווי ויעוץ שיווקי לעשרות חברות בעולם ה B2B וספריו של קנט...

מאת בני פלומן מעקב אפקטיבי אחר לקוחות פוטנציאליים הוא מיומנות קריטית עבור כל איש מכירות או שיווק. כדי לסייע לכם למקסם את הסיכויים להפוך...

איך להפוך לקוחות פוטנציאליים ללקוחות משלמים בעזרת מעקב אפקטיבי בעולם התחרותי של שיווק B2B, גיוס לקוחות חדשים הוא המפתח להצלחה. עם זאת,...

תפקידה של בינה מלאכותית ולמידת מכונה במכירות בשנת 2024/ בני פלומן מה אם הייתי אומר לכם שהמשחק השתנה לחלוטין? בעולם המכירות של היום,...

במאמר זה, נצלול לתוך המצגת המרתקת של אהרון רוס, האיש שהוביל את Salesforce להכנסות של 100 מיליון דולר תוך שלוש שנים בלבד.

אחד האתגרים המשמעותיים ביותר בעולם העסקים הוא המשא ומתן על מחיר. בין אם אתם יזמים בתחילת הדרך, אנשי מכירות ותיקים או מנהלים בחברות...

במאמר זה נסקור כיצד בינה מלאכותית משנה את תהליך המכירה בעסקים קטנים ובינוניים כולל מקרי בוחן, אסטרטגיות וצעדים מעשיים למנכ"לים ומנהלי מכירות

כשחברות מדברות על "מסע לקוח", נדמה שמדובר במשהו ארוך, מפרך ומייגע. אבל האם זה באמת המקרה? אולי מדובר דווקא בטיול מהנה ומלא חוויות עבור...

בעולם העסקי התחרותי של ימינו, מנהלים עומדים בפני אתגר מתמיד למצוא את מודל התמרוץ האופטימלי עבור אנשי המכירות שלהם. מודל תמרוץ יעיל הוא...

גלו את המהפכה בתחום המכירות העסקיות B2B - מכירות היברידיות, המשלבות בין עולמות המכירות המסורתיים לבין הטכנולוגיה הדיגיטלית.

גלו את כוחן של הרשימות עם סיכום הספר של אטול גוואנדה. הרשימות הן כלי פשוט אך אפקטיבי למניעת טעויות ושיפור ביצועים. כך בונים רשימה מוצלחת >>

שגעת ה-AI מציפה אותנו בכלים שיכולים לסייע לנו במיתוג הסטארט-אפ שלנו. במדריך זה, אציג בפניכם מספר כלים פופולריים שיעזרו לכם במשימה. יש לכם...

יש הרבה מאוד מדדים ופרמטרים שונים שיכולים להשפיע על הקידום האורגני של האתר שלנו בגוגל. אחד הדברים המרכזיים שיכולים להשפיע על הקידום...